De door de gemeenten opgegeven WOZ-waarde geeft nauwelijks enig houvast bij het vaststellen van de vraagprijs. De marktontwikkelingen zijn de laatste jaren dermate stormachtig dat deze WOZ-waarde geen reeel beeld geeft.
Staat van onderhoud
De staat van onderhoud is van grote invloed op de prijs van de woning. Als de grote bouwkundige onderdelen zoals dak, muren, vloeren, fundering en kruipruimten gebreken vertonen, moet u hiermee rekening houden bij het vaststellen van de vraagprijs. U kunt het beste een offerte aanvragen bij een aannemer en het bedrag vervolgens aftrekken van de vraagprijs. Ook de staat van leidingen en installaties is van groot belang. Verder speelt de technische staat van badkamer en keuken een grote rol. Kijk of u reparaties kunt uitvoeren. Wat u zeker niet moet doen is een grote renovatie uitvoeren. Weeg altijd de kosten af tegen de meeropbrengst van de woning. Immers u kunt wel een nieuwe plavuizen vloer gaan leggen, maar waarschijnlijk wil de koper juist een parketvloer hebben. Wat wel verkoopbevorderend werkt is houtwerk wat goed in de verf zit of eventueel het overschilderen van een muur in een lichte tint waardoor de ruimte groter lijkt.
Geef inzicht in de herstelkosten
Als u eerlijke informatie geeft over de te verwachte herstelkosten van uw huis, maakt u uw verkoopkansen groter. Gescheurde muren en verzakkingen zijn zaken waar een koper snel op afknapt. Bovendien bestaat de kans dat u achteraf aansprakelijk wordt gesteld omdat u niet eerlijk bent geweest. Zeker bij een wat ouder huis is het verstandig om een bouwkundige keuring te laten uitvoeren. De keuring geeft uitsluitsel over de staat van de woning en brengt eventueel achterstallig onderhoud in beeld. Tevens wordt er een indicatie gegeven over de te verwachte herstelkosten. Kopieen van dit rapport kunt u vervolgens aan serieuze kandidaten meegeven. Men besluit eerder tot het doen van een bod als er inzicht bestaat over de te verwachte kosten.
Adverteren
Als u de vraagprijs heeft bepaald, moet het huis nog te koop worden aangeboden. U kunt dit doen door bijvoorbeeld het zetten van advertenties in dag- of weekbladen. De kosten hiervoor bedragen ongeveer 75,00 euro per advertentie. De respons is meestal laag en u moet rekenen op ten minste vier a vijf advertenties.
Een betere methode en aanzienlijk goedkoper om uw huis te verkopen is adverteren op internet. U bereikt dan een maximaal aantal aspirant-kopers. Uit onderzoek blijkt dat momenteel 83% van de woningzoekenden internet ziet als belangrijkste bron om een huis te zoeken.
Uw huis op het web
Via de website www.fotosvanonshuis.nl kunt u een eigen webpagina laten maken met een sub- of eigen domeinnaamvoor de verkoop van uw huis. Verder krijgt u diverse verkoopbevorderende middelen. Uw webpagina wordt vervolgens aangemeld bij diverse huizenzoeksites, o.a op de grootste huizenzoeksite jaap.nl. Verder wordt er een overzicht meegeleverd waar u zelf meestal gratis advertenties op internet kunt zetten.
Ook als u besluit om via een makelaar uw huis te koop aan te bieden, heeft een eigen webpagina grote voordelen; u kunt dan besparen op de advertentiekosten die de makelaar u anders in rekening brengt.
Kijk hier voor fotosvanonshuis
Uw huis verkoopklaar
De meeste belangstellenden lopen voorafgaand aan de bezichtiging eerst eens een paar maal om uw huis en door de buurt, zonder dat u daar iets van merkt worden uw huis, tuin en wijk kritisch bekeken. Zorg er dus voor dat uw tuin op orde is; geen rondslingerende fietsen van de kinderen, de ruiten moeten schoon zijn en het tuinpad geveegd. Een goed verzorgde voortuin is uw visitekaartje. Voorzie de tuin of het balkon zonodig van wat nieuwe planten.
Een net opgeruimd huis is belangrijk voor een geslaagde verkoop. Repareer kleine mankementen zoals loszittend behang of loszittende deurkrukken. Dit geeft een slordige indruk. Kortom, loop uw huis eerst eens kritisch door en repareer deze zaken. Vraag aan een kennis of familielid of deze eens een rondgang door uw huis wil maken; een ander ziet soms dingen die u zelf over het hoofd ziet.
Ruim alle rommel op zoals rondslingerende schoenen en tassen of het speelgoed van de kinderen. Heeft u huisdieren? Breng deze even elders onder. Veel mensen zijn er niet van gediend als ze besprongen worden door uw hond of kat.
Indien u veel meubels in huis heeft staan, zet deze dan zolang in een schuur; een vol huis toont kleiner dan het is, zorg voor ruimte.
Heeft u een leegstaande woning? Zet er dan wat meubelen in. Laat het huis er zo bewoond mogelijk uitzien. Voor de meeste mensen is een leeg huis niet aantrekkelijk. Zorg dat u op de hoogte bent van voorzieningen in de buurt. zoals scholen, kinderspeelplaatsen, openbaar vervoer en winkels.
Het onderhandelen
Het onderhandelen is eenvouderiger dan u denkt. Veel makelaars en one-line makelaars doen voorkomen dat dit een aparte kunst is die alleen zij beheersen, terwijl men meestal niet meer doet dan via de telefoon het bod aannemen en aan u doorgeven, waarna u beslist of er een tegenbod moet worden uitgebracht.
Maak, nadat de aspirantkopers weg zijn, voor uzelf een lijst op met uw indrukken van de bezichtiging. Waaraan hechtten zij de meeste waarde? Is het de buurt, de indeling van het huis, de tuin op het zuiden of de voorzieningen in de buurt. Noteer op- of aanmerkingen, kortom maak een rapport op van iedere bezichtiging zodat als men later met een bod komt, u hierop in kan spelen.
Vijf gouden tips
-
Wees vasthoudend als het om uw belangen gaat, wees altijd beleefd en blijf vriendelijk.
Doe nooit zo maar een concessie . Laat merken dat u water bij de wijn doet om hen ter wille te zijn en dat dit een prijs heeft.
(bijvoorbeeld: als u de vraagprijs wilt betalen zal ik de meubels zolang wel ergens opslaan zodat u er volgende maand al in kan.)
-
Zorg voor alternatieven
Het succes van onderhandelen staat of valt bij de bereidheid van beide partijen om tot zaken te komen. Als zowel koper als verkoper bij hun eerste bod blijven, zal er nooit een koop tot standkomen. Zorg voor alternatieven, bijvoorbeeld huis met stoffering 220.000 euro, huis zonder stoffering 215000. Als de koper niet van zijn standpunt af wil wijken, probeer er dan achter te komen wat zijn probleem is. Misschien kunt u daaraan tegemoet komen.
-
Bekijk de mogelijkheden om tot overeenstemming te komen
Als de kopers hun eerste bod hebben gedaan, kunt u uw onderhandelingsruimte vergroten door meerdere zaken in uw tegenbod te betrekken. Bijvoorbeeld door roerende zaken in uw tegenbod te betrekken of de datum van overdracht te vervroegen of te verlaten.
-
Hanteer goede argumenten
Stel de koper geeft te kennen dat hij uw vraagprijs veel te hoog vindt. Ga dan niet meteen in de tegenaanval. Een slecht argument is de verkoper vertellen dat het huis verderop ook voor die prijs is verkocht. Leg uit hoe u tot deze vraagprijs bent gekomen. Een bouwkundig taxatieraport kan hierbij een goede leidraad zijn.
-
Wat is uw ondergrens
Door vooraf voor uzelf een duidelijke ondergrens vast te stellen, weet u precies met wie u in onderhandeling kunt gaan. Is het bod meteen al onder deze ondergrens, dan is het zinloos om hier verder over te onderhandelen. Soms komt de biedende partij na een paar dagen alsnog met een tegenbod.
Ieder bod boven uw ondergrens is de moeite waard om verder over te onderhandelen. Het inzetten van uw ondergrens is natuurlijk ook afhankelijk van de belangstelling voor uw huis. Is het animo groot, dan kunt u gerust wat minder toegeeflijk zijn.
|
